Negosiasi bisa menjadi rollercoaster sungguhan, terutama bagi pemasok speaker pasif AS. Kami tidak selalu yang berteriak dari atap, tetapi itu tidak berarti kami tidak dapat menahan diri dalam negosiasi. Di blog ini, saya akan membagikan beberapa strategi komunikasi yang telah bekerja keajaiban bagi saya sebagai pemasok pembicara pasif.
Dengarkan secara aktif
Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan dalam negosiasi adalah mendengarkan. Dan saya tidak bermaksud hanya setengah - mendengarkan saat Anda memikirkan poin Anda berikutnya. Benar -benar fokus pada apa yang dikatakan pihak lain. Mereka mungkin memberikan petunjuk tentang kebutuhan, anggaran, atau garis waktu mereka. Misalnya, jika pembeli potensial menyebutkan bahwa mereka membutuhkan pembicara untuk acara besar dalam dua bulan, Anda tahu Anda memiliki kendala waktu untuk dikerjakan.
Mendengarkan juga menunjukkan bahwa Anda menghormati orang lain. Ini membangun kepercayaan, yang sangat penting dalam negosiasi apa pun. Ketika mereka merasa terdengar, mereka lebih cenderung terbuka untuk ide -ide Anda nanti. Jadi, simpan telepon Anda, lakukan kontak mata, dan beri mereka perhatian penuh.
Ajukan pertanyaan terbuka - berakhir
Setelah Anda mendengarkan, saatnya untuk mengajukan pertanyaan. Tapi bukan sembarang pertanyaan. Buka - Pertanyaan Berakhir adalah teman terbaik Anda di sini. Alih -alih bertanya, "Apakah Anda menyukai speaker kami?", Tanyakan "fitur macam apa yang Anda cari di speaker untuk acara Anda?" Dengan cara ini, Anda mendapatkan informasi lebih rinci tentang persyaratan mereka.
Pertanyaan Terbuka - Berakhir juga mendorong pihak lain untuk berbicara lebih banyak. Semakin banyak mereka berbicara, semakin Anda dapat memahami poin rasa sakit mereka dan apa yang sebenarnya mereka inginkan. Misalnya, jika mereka mengatakan mereka membutuhkan speaker dengan suara berkualitas tinggi untuk tempat luar yang besar, Anda kemudian dapat memperkenalkan bagaimana kamiRA212 PASSIVE Dual 12 Inch 2 Way Line Array Speakersangat cocok untuk situasi itu, dengan proyeksi dan daya tahan yang kuat.
Sorot nilainya
Sebagai pemasok speaker pasif, kita perlu memastikan pihak lain memahami nilai produk kami. Ini bukan hanya tentang harganya. Bicara tentang fitur, kualitas, dan manfaat jangka panjang. Misalnya, kamiJL210 PASSIF DUAL 10 INCH 2 WAY LINE STRARY Speakertidak hanya biaya - efektif tetapi juga memiliki desain yang ringkas, yang sangat bagus untuk transportasi dan pengaturan yang mudah.
Anda juga dapat menyebutkan nilai jual yang unik. Mungkin pembicara kami memiliki garansi yang lebih lama daripada kompetisi, atau mereka dibuat dengan bahan ramah lingkungan. Ini adalah hal -hal yang dapat membedakan kami dan membuat pembeli melihat nilai sebenarnya dalam produk kami.
Bersabarlah dan fleksibel
Negosiasi membutuhkan waktu. Jangan terburu -buru prosesnya. Jika pihak lain membutuhkan lebih banyak waktu untuk berpikir atau ingin mendiskusikan hal -hal dengan tim mereka, biarkan mereka. Menjadi sabar menunjukkan bahwa Anda bersedia bekerja dengan mereka dan tidak hanya mendorong penjualan cepat.
Pada saat yang sama, fleksibel. Jika mereka memiliki kendala anggaran, lihat apakah ada cara Anda dapat menyesuaikan kesepakatan. Mungkin Anda dapat menawarkan diskon pada pesanan curah atau melempar beberapa aksesori tambahan. Misalnya, jika mereka tertarik dengan kamiJL212 PASSIVE Dual 12 Inch 2 Way Line Array SpeakerTapi pikir itu agak mahal, Anda bisa menawarkan untuk memasukkan stand speaker gratis.
Membangun hubungan
Membangun hubungan yang baik dengan pihak lain bisa sangat membantu dalam negosiasi. Temukan landasan bersama, seperti bunga bersama atau kenalan timbal balik. Sedikit pembicaraan kecil di awal negosiasi dapat membantu memecahkan es dan membuat suasana lebih santai.
Anda juga dapat menunjukkan empati. Jika mereka mengalami kesulitan membuat keputusan karena kendala tertentu, akui situasi mereka. Katakan sesuatu seperti "Saya mengerti bahwa anggaran itu menjadi perhatian, dan kami di sini untuk menemukan solusi yang cocok untuk Anda." Pendekatan semacam ini membuat negosiasi lebih sedikit pertempuran dan lebih banyak upaya kolaboratif.
Solusi hadir, bukan hanya produk
Alih -alih hanya mendaftarkan fitur speaker kami, fokuslah pada bagaimana mereka dapat menyelesaikan masalah pembeli. Misalnya, jika mereka khawatir tentang speaker yang rusak selama transportasi, Anda dapat berbicara tentang kemasan yang kokoh dan desain kejutan yang tahan terhadap produk kami.
Solusi menampilkan bahwa Anda tidak hanya tertarik untuk melakukan penjualan tetapi juga membantu mereka mencapai tujuan mereka. Itu membuat penawaran Anda lebih menarik dan meningkatkan peluang negosiasi yang berhasil.
Menindaklanjuti
Setelah negosiasi, jangan hanya duduk dan menunggu. Tindak lanjuti dengan pembeli potensial. Kirimi mereka email yang merangkum poin -poin penting yang dibahas dan langkah selanjutnya. Ini menunjukkan bahwa Anda terorganisir dan serius tentang kesepakatan itu.
Sebagai berikut - UP, Anda juga dapat memberikan informasi tambahan atau menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki. Misalnya, jika mereka bertanya tentang konsumsi daya pembicara selama negosiasi, Anda dapat memasukkan data itu dalam email tindak lanjut Anda.
Kesimpulan
Bernegosiasi sebagai pemasok pembicara pasif dapat menjadi tantangan, tetapi dengan strategi komunikasi yang tepat, itu juga bisa sangat bermanfaat. Dengan mendengarkan secara aktif, mengajukan pertanyaan terbuka, menyoroti nilai, bersabar dan fleksibel, membangun hubungan, menyajikan solusi, dan menindaklanjuti, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menutup banyak hal.
Jika Anda tertarik dengan pembicara pasif kami dan ingin memulai negosiasi, kami di sini untuk berbicara. Apakah Anda merencanakan konser kecil atau acara perusahaan besar, kami memiliki speaker yang tepat untuk Anda. Jangkau, dan mari kita bekerja sama untuk menemukan solusi yang sempurna untuk kebutuhan Anda.
Referensi
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1991). Mendapatkan ke Ya: Perjanjian negosiasi tanpa menyerah. Buku Penguin.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM, & Barry, B. (2015). Perundingan. McGraw - Pendidikan Bukit.
